Negocios competitivos
Negocios competitivos gy dari051 Aeza6pR 03, 2010 7 pagos NOMBRE DE LA NEGOCIACION: NEGOCIACION COMPETITIVA INDICE Es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información que se tenga sobre la otra parte.
Se dan entre compradores y vendedores en los que la relación entre ambas partes no implica una relacion extensa en el tiempo. ) Los 54′ 182’200 USD ue AUTOTRANSPORTES TUFESA S»içxto le dio a DIDCOM, DID AUTOTRANSPORTES 2) DIDCOM instal da un mal uso (los de ora antia pero e es por fallas en el equipo y exige su garantía, DIDCOM dice que sus equipos eran nuevos y obviamente no podrían tener falla alguna. JUSTIFICACION [pic] NO. 168 KANGGIANG ROAD, WEST INDUSTRIAL ZONE, HUANGYA TAIZHOU CHINA TEL. (698) 7411265456, INFO@DIDCOM. COM.
MX En CIUDAD OBREGON SON. , a 26 de NOVIEMBRE del 2008 REUNIDOS del mismo; que se reconocen capacidad legal necesaria para poder llevar a cabo la celebración y declaran expresamente que actúan de forma libre, voluntaria y no viciada. DIDCOM SA de CV presento la cotización de 9 equipos GPS con monitoreo en tiempo real, de un valor total de S 108 364 ‘ 500 diis. onciuye IVA), la cual fue aceptada por AUTOTRANSPORTES TUFESA SA de CV. DIDCOM SA de CV recibió el día 6 de Diciembre del 2008, el 50 % de anticipo solicitado, equivalente a $ 54’ 1 82 ‘ 200 dlls.
Quedando un saldo pendiente de $ 54 • 182 200 dlls. Equvalente al 50 % restante de la venta. Que deberá ser cubierto, a los siguientes 30 días naturales. Al cumplir 1 mes con los equipos instalados, DIDCOM SA de CV se compromete a entregarles un informe mensual de cada unidad ue haya sido instalada, sin ningún costo adicional al total de la cotización. NOTA: DIDCOM SA de CV, también hace entrega a AUTOTRANSPORTES TUFESA SA de CV de un servidor HP pronant ML 1 50, y de un centro de monitoreo que consta de un equipo de computo Gateway Gt4822m.
Esto para que AUTOTRANSPORTES TUFESA SA de CV pueda tener un mejor desempeño en la ejecución del sistema que DIDCOM SA de CV ofrece. Y pueda tener un crecimiento futuro en su sistema de monitoreo. Estos equipos pertenecen a DIDCOM SA de CV y funcionaran única y exclusivamente para el sistema que DIDCOM SA de CV haya instalado. Estos equipos no deberán s para ningún otro uso, ser dañados deberá pagar los daños causados a estos equipos de computo. DIDCOM SA de CV AUTOTRANSPORTES TUFESA SA de CV Ing. JAMIE SAMANTHA ZACATE PONCE YEGLENE YARANEJUÁREZ HERNÁNDEZ Director General Gte.
Administración y Finanzas OBJETIVOS Son las metas, los resultados que se proponen alcanzar los negociadores en los diferentes objetos de negociación. En las negociaciones son denominados también posiciones. I. PLANEACION I. A: Análisis de la información: El negoclador competitivo ve todas las negociaciones como una lucha constante en la que se gana o se pierde. Aunque tal visión y estrategia tengan una aplicación limitada, hay gente que la emplea constantemente, sin hacer una distinción entre un socio y un adversario verdadero.
Aunque sólo les interese su propio triunfo, el resultado siempre es la derrota de la otra parte. Si la relación entre negociadores es continua, el resultado de cualquier negociación entre ellos deja un legado que afecta el futuro de la misma. El enfoque competitivo (Ganar-perder) se da cuando un individuo o grupo intenta conseguir sus objetivos a expensas de un adversario, estos intentos de triunfar sobre un adversario pueden abarcar desde esfuerzos br midación a sutiles formas 31_1f,• de manipulación. mplica desde resolver diferencias públicas hasta acordar compromisos comunes. Es la razón de ser del diplomático y se debe recurrir a ella cuando no existe una autoridad superior que pueda resolver el desacuerdo, cuando no existe una norma jurídica para regularla o medios para imponer su aplicación, cuando fracasan los medios pacíficos de solución de conflictos y cuando no es posible o conveniente recurrir al uso de la fuerza. La negociación no es ajena a la autoridad, derecho, o uso de la fuerza, sino que las sustituye.
Por otro lado, la negociación s el método más natural y menos peligroso para conducir las relaciones entre los distintos agentes internacionales. Mientras más conozca sus fortalezas y debilidades y las de su contraparte, así como del objeto de negociación y del entorno, mayor poder tendrá. . PLANIFICACION DE LA NEGOCIACION: II. A. Diagnostico: DAFO. En este se punto se incluirán las razones de los negociadores para ver las amenazas, debilidades, fortalezas y oportunidades de ambas partes.
Constituye una fase de vital importancia para la negociación, pues a partir de ella se obtiene una Informacón relevante que apoya la estrategia y tácticas a mplear. II. B. La estrategia: Es donde los especialistas exponen mayor diversidad de posiciones. Sin embargo, hay algo en común entre ellos y es que la parte más sensible de un proceso de negociación es la determinación de la estrategia. La estrategia de la negociación debe centrarse en la anticipación de las respuestas de la otra parte ante propuestas y sugerencias, así como en la capacidad y disposición de ésta para obtener sus objetivos.
Son las vías, los instrumentos a través de los cuales los negociadores tratan de satisfacer sus necesidades en un pr instrumentos a través de los cuales los negociadores tratan de atisfacer sus necesidades en un proceso de negociación. Una misma necesidad puede satisfacerse a través de diferentes objetos, que pueden modificarse en el proceso de negociación. Il. C. Tactica. No existen tácticas correctas para la estrategia equivocada. Si no sabe a dónde va, qué sentido tendría discutir cómo puede llegar.
La táctica se refiere a la formulación de pautas a corto plazo que permiten alcanzar los objetivos a largo plazo. Por tanto, en la táctica es necesario tener en cuenta cómo se inicia el proceso negociador, cómo se abandona, cuál será la primera oferta y qué concesiones se pueden hacer. Esto incluye ambién organizar el equipo negociador, o sea, designar funciones que cumplirán los miembros del equlpo, cómo se coordinarán dichas funciones, cómo se distribuirá la información sobre las necesidades y objetivos de la otra parte y cómo concretamente se pueden satisfacer.
II. ROLES DE LOS NEGOCIADORES: I El Lider I Responsabilidad • Es el más hábil, sin embargo, no siempre I Dirigir la negociación lel de mayor jerarquía. compañeros Organizar a los I El Bueno • Es el comprensivo con la otra parte, en Mostrarse comprensivo a los puntos de vista de los oponentes general, se puede decir que la otra parte lo desea como I iembro de ellos. El Malo : Es aquel que trata de intimidar a la I Minar cualquier punto de vista o argumento presentado por la oposicion. criterio.
I El Duro lotra parte, con cierto : Es intransigente, plantea problemas a la ll_ograr que los otros den marcha atrás por cualquier oferta oposición, retrasa la negociación con tácticas dilatorias insuficiente que hayan hecho El Conciliador: Reúne todos los puntos de vista para luego Evitar que se aparten del tema principal presentarlo como un único argumento coherente. Sugerir maneras para salvar un punto muerto El líder (jaquelinne): dará la supervisión y pondrá el orden para ograr la negociación, así como dar la razón al que tendrá la verdad.
El bueno (adrian): comprador, no esta de acuerdo con la venta por parte del vendedor ya que estaba defectuosa la mercancía. El malo (Arturo): vendedor, defenderá sus derechos y su posición ante el comprador. El duro (David): es el que determinara que laudo corresponderá. El conciliador (Giovanna): dará los testimonios para presentar el caso de ambas partes y poder llegar a una solución. III. Negociación cara a cara Se preocupan mucho por su comportamiento «cara a cara». Ellos evitan cuidadosamente el uso de las frases irritadoras como: Mi oferta es generosa» o «mi oferta es justa o razonable».
Para ello, es necesario tener una clara idea acerca del proceso de negociación cara a cara, comenzando necesario tener una clara idea acerca del proceso de negociación cara a cara, comenzando por conocer las etapas de dicho proceso y cómo canalizar sus energías durante la misma mediante la aplicaclón de los diferentes estilos de influencia. La apertura. En esta etapa se da inicio al proceso, por lo que resulta necesario en la misma hacer las presentaciones formales, exponer y acordar la agenda, definir las reglas de trabajo para levar a cabo la negociación y concretar la logística del proceso.
Las expectativas. En esta etapa las partes presentan sus expectativas, hacen las aclaraciones correspondientes y efectúan los ajustes necesarios a la agenda como resultado de este proceso. El intercamb10. Es aqui donde comienzan a ponerse en práctica las estrategias y tácticas previamente definidas, se produce en un primer momento una especie de comparación opciones vs. demandas, en la que se evalúan las formas de hacerlas corresponder para llegar a resultados concretos. Se desarrollan las juntas privadas, los lobbies, empiezan los impasses comienzan a manifestarse los conflictos.
El acercamiento. Es, posiblemente, la etapa más decisiva para el logro de resultados concretos y la más creativa desde el punto de vista de las decisones que se adoptan para alcanzarlos. En la misma se identifican las áreas comunes de las partes, se generan nuevas opciones, se plantean las concesiones, se solucionan los conflictos y se toman un grupo de acuerdos preliminares. > El cierre. Incluye la revisión de los acuerdos, la definición de las fechas y los responsables, los mecanismos de seguimiento y monitoreo de los acuerdos y la aprobación final.
