Osboner computers
Osboner computers gysandrajm7 1 110R6pF 16, 2011 6 pagcs PRÁCTICA 1. OSBORNE COMPUTER: LA ILUSIÓN DEL ÉXITO ILIMITADO 1 . Relaciona las distintas decisiones adoptadas por Osborne en su empresa con cada uno de los subsistemas empresariales desde el punto de vista de las funciones empresariales. Las decisiones tomadas en los dlferentes subsistemas de la empresa, hicieron que Adam Osborne consiguiera en poco tiempo unos resultados mejor que los esperados. El primer subsistema del que se encargó fue del de aprovisionamiento.
La compra de un software barato permitió la veta del Osborne a un precio menor que el de a competencia, lo que significó un mayor margen de beneficios. La producción de estos ordenadores, no tenia por que suponer un avance tecnológico, simplemente contaba con un software y un hardware útil, presentaba características y componentes sencillos. La financiac mediante la venta de s competencia, debido la ve software, y también instalación de las ofic vó a cabo or6 u recio inferior que la sus proveedores de tes fijos como fue la nes. La distribución en masa fue un factor clave en la comercialización del Osborne.
Ya que se vendían en más de 700 establecimientos del mercado nacional e internacional. Fueron las poltica Swlpe to vlew next page politicas de marketing las que permitieron que llegaran tanto a grandes como pequeñas empresas, por ejemplo, destacar la feria de San Francisco, donde se construyó un stand llamativo, con el fin de atraer clientes. uno de los factores que actuaron en su contra fue el l*D+i, al que apenas destinaron tiempo y dinero. 2. ¿Por qué Osborne tenía más de Empresario que de Administrador? ¿Por qué son dos papeles muy diferentes?
La vida de Osborne dentro de la empresa cambió; al principio era él mismo quien dirig(a todos los sectores, fue tiempo después cuando sus tareas como administrados acabaron y tuvo única y xclusivamente la de empresario. Osborne tenia más de empresario que de administrador porque era quien tomaba las decisiones y básicamente no tenia la formación suficiente para poder ser administrador. Fue por este motivo por el que contrató a R. Jaunich dejándole la empresa en sus manos para que remodelara la estructura de la empresa apartando a Osborne de la función administrativa.
Los papeles de empresario y administrador son muy diferentes. Esto es debido a que el empresario es quien aporta el capital, dirige el proceso productivo, asume todos los riesgos, y al fin y al cabo toma las decisiones, aunque estén influidas por otras ersonas será él quién tenga la última palabra. Por el contrario el administrador se encarga que las decisiones del emp última palabra. Por el contrario el administrador se encarga que las decisiones del empresario se cumplan de la forma más eficaz y eficiente, es él quien debe supervisar y coordinar todos los movimientos de la empresa.
Las funciones del empresario y del administrador pueden parecer similares, pero no lo son. Por muchas similitudes que se encuentren, hay más diferencias, nunca hay que confundirlas puesto que no son lo mismo. 3. ¿Cuáles fueron las claves del éxito -o fuentes de ventaja ompetitiva- de Osborne durante el periodo 1981-1983? La competencia en el sector se hacia cada vez más difícil, fue este el motivo por el cual Osborne se diferenció del resto con unas ideas entonces reveladoras.
La idea de vender un ordenador profesional, de tamaño y peso proporcionado, a unos cientos de dólares menos que la competencia hicieron del Osborne una gran oportunidad de compra. Esta diferencia de precio era posible a la disminución de los costes y de los precios de los componentes electrónlcos. El objetivo de reducir el coste de software fue posible gracias a una dependencia total de compañías independientes (tanto roductoras como vendedoras) e incluso una compra de acciones por parte de estas.
Las dos claves anteriores tuvieron éxito debido a una buena politica de marketing, gracias a la publicidad y la distribución en masa. La publicidad, un método par 31_1f6 marketing, gracias a la publicidad y la distribución en masa. La publicidad, un método para llamar la atención y diferenciarse del resto de empresas del sector, como el enorme stand de plexiglas en la feria de San Franclsco en 1981 que dominaba toda la nave. La distribución en masa, con 750 establecimientos en 1983, por su parte propició que los ordenadores llegaran a pequeñas y edianas empresas.
La estrategia de distribución sufrió una modificación. La colaboración de la Harris Corporation, en la ampliación del mercado a nivel nacional, y la de United Press Internacional, con la venta de portátiles Osborne a los periódicos suscriptores, fueron decisivas. El aumento de los gastos en publicidad, con el único objetivo de diferenciarse del resto, permitió un mayor número de contratos y como consecuencia una mayor especialización en el sector por parte de los empleados.
Todas estas prácticas, junto con los viajes de Oborne con el extranjero propiciaron una mejora de las relaciones nternacionales y un mayor interés por la compra de sus acciones. 4. ¿Qué factores explican la entrada masiva de competidores en el campo de los ordenadores portátiles? El Osborne tuvo su etapa dorada, pero esta acabó con la aparición de otras empresas en el mercado. La compañía Osborne cometió un fallo grave. La promoción del Executive cuando el Osborne no habla vendido todo su cometió un fallo grave.
La promoción del Executive cuando el Osborne no hab(a vendido todo su stock. Mucha gente anuló sus pedidos esperando adquirir el nuevo modelo. Muchas empresas vieron en este sector una oportunidad de obtener una gran antidad de beneficios. Kaypro y Compaq ofrecían un software igual y por un precio menor, debido al bajo nivel de inversión en su promoción. Al poco tiempo IBM acaparó el mercado ofreciendo una tecnología punta, con una producción rápida y buena se convirtió en el punto de referencia en el sector.
La aparición de diversas empresas y el aumento de la demanda de ordenadores personales propició una rebajas de los precios y por consecuencia una bajada en el margen de beneficios, operación que poco tiempo después fracasó. 5. ¿Cuáles fueron los factores determinantes del fracaso de Osborne? Podemos separar los distintos motivos del declive de esta empresa en el sector de la informática en dos grupos. Uno de los mayores errores dentro de los factores internos, fue la falta de conocimientos administrativos por parte de la dirección, problema que intentó corregir con la contratación de Jaunich a pesar de que era muy tarde.
Otros factores serían una distracción por el aumento de ventas y una serie de errores de cálculo que permitieron la fuerte entrada de IBM en este mercado. El abandono de una política de austeridad propició que los ga fuerte entrada de IBM en este mercado. El abandono de una oltica de austeridad propició que los gastos se desbocaran y no se llevara un control de estos. Además adelantaron la promocion de su nuevo ordenador, Executive, lo que supuso la cancelación de bastantes pedidos del Osborne l. Que llevó a un incremento de stocks.
También destacar que se llevo a cabo un incremento en el gasto de promoción e instalaciones, junto a deudas de contratos e impagos por parte de terceros supuso un menor presupuesto para el lanzamiento de un nuevo ordenador y por consecuencia el despido de parte del personal con la intención de mejorar el cash-flow. En cuanto a lo factores externos, los rdenadores personales comenzaron a encarecerse, ya que la demanda creía estar comprando con más ventajas sobre los demás cuando en realidad no era así.
Este aumento de la demanda y mayor opción de compra propició unas rebajas de los precios de los ordenadores y un menor margen de beneficio para las empresas. Los primeros inicios desde el fallo del sector los protagonizaron tres grandes empresas: Atari, Texas Instruments y Mattel. Y aunque Osborne no hizo mucho caso a esto, finalmente acabó sufriendo las consecuencias con el fracaso de su empresa. NURIA ALARCON ANDREA ANDREU RUBEN NUNEZ SANDRA JORDÁN
