SYMALIT
Caso SYMALIT A. G. Symalit vende a Muller ofreciendo un 29% de descuento siendo el 7% de las ventas totales, el competidor de symalist le ofrece un 40% de descuento. Un ano anterior symalit tuvo un beneficio antes de impuestos de 8. 8%y los recursos generados fueron del 17% en ventas. PROCESO DE PRODUCCION: La materia prima utilizada polietileno PE y cloruro de polivinilo PVC. Symalit cuenta para su producción con 20 maquinas con una capacidad de 750,000kg de producto terminado al mes, el a;o anterior produjo 6. millones de producto terminado. Las materia prima se produce en cualquier maquina y dichas aquinas operan las 24 horas del dia por 6 dias de la semana. Los lotes de producción podían requerir desde 8 horas hasta 3 semanas dependiendo del producto a fabricar. El trabajo preparatorio mas importante es el de cambiar los moldes. Symalit tiene una política de producción de que el de su producción es para stock y tan solo el 10% para venta.
La empresa incremento al departamento de mano de obra el 25% de su salario en un periodo de dos a;os, debido a que no eran sindicalizados. El dr. S… tras ser nombrado director g Svvipeto next page general de la compa;ia aposto por remplazar el sistema de ostos totales por un sistema nuevo basado en márgenes de contribución; el cual se basa en costos estándar. El Dr. S… piensa que la oferta que el competidor hizo a Mueller fue un movimiento defensivo para ampliar su capacidad ociosa.
Anteirormente habían considerado ofrecer un descuento del 32% mas nunca se considero un 40%, negar ese descuento afectaría el nivel de ventas pero aceptárselo puede ocasionar una reacción multiple de reducción de precios al enterarse de este descuento los demás compradores El margen de contribución de hace 2 a;os de las ventas a Mueller fue de 1. 7 francos por Kg. El a;o pasado de 1. 17%, teníamos como un limite una contribución de 1. 19% menos a eso ya era preocupante. Mr. Bauman dice que en su opinión desde el descuento del 29% otorgado fue un error.
Sea cual sea nuestra decisión de otorgarles o no el descuento Mueller nos tendrá que comprar algunos de los productos ya que somos el único proveedor importante en Suiza. Aunque el total de estos otros productos están por debajo de los 50,000 Kg. De la producción. Ahora bien, si Mueller decide dejar de comprarnos incluso alguno de estos productos, se veria afectado al perder el sistema PAGL2 4 decide dejar de comprarnos incluso alguno de estos productos, se veria afectado al perder el sistema de garantía que se le ofrece si utiliza productos de otro proveedor mezclados con los de Symalit.
Esta situación con Mueller nos lleva a considerar una idea que anteriormente había sido planteada de eliminar los distribuidores mayoristas, con el objetivo de ser Symalit el disribuidor directo y asi obtener una mayor ganancia al eliminar descuento que se le otorga a los clientes mayoristas El Sr. Pirotta, director de producción de Symalit, considera que se ebe seguir con Mueller a cualquier precio, y no esta convencido de que el sistema de márgenes de constribucion mejore las operaciones de la empresa.
El considera que lo que hay que hacer es mantener esas maquinas funcionando todo el tiempo que sea posible. Analizando los puntos anteriores podemos concluir que, no aceptaremos otorgar a Mueller bajo ninguna circunstancia el aumento del 11% al descuento ya aplicado que se solicita , puesto que es un riesgo muy grande el que otros compradores se enteren de dicha operación y soliciten el mismo aumento de descuento a lo ya establecido.
Tomando en cuenta las recomendaciones del Sr. Pirotta, reforzamos mas nuestra decisión de establecido. reforzamos mas nuestra decision de cambiar el sistema de costos por el de margen de contribucion puesto que las maquinas trabajando a su máxima capacidad nos representa mas perdidas que ganancias por la cuestión de la politica laboral del Pals.
Si redujéramos la producción eliminando los días festivos y fines de semana, podríamos ahorrar en gastos mas de lo que perderíamos en producción, por lo que seria mayor nuestra utilidad. Resutado de esta petición y todo este análisis, se considera etomar la idea anterior de eliminar a los distribuidores mayoristas y vender directamente a la industria de construcción, ya que con esto no solo evitamos aumentar el porcentaje de descuento si no que incluso lo disminuiríamos y por consecuencia se aumenta a utilidad.
Esto representa un riesgo que vale la pena tomar ya que los competidores empiezan a ejercer esta presión con sus ofrecimientos de aumentar descuentos, además de las compa;ias extranjeras, pero al ser Symalit el mayor productor de tubería plástica extruida del pais podemos tomar el riesgo. TENEMOS EL SARTEN POR EL MANGO! PAGL40F4
